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內訓課程
training
打造變革時代卓越經銷商終端營銷競爭力
【課程背景】

時下,我們常常發現企業在區域的經銷商或營銷組織,往往不能很好的貫徹和落實公司的營銷戰略意圖,有些全國聯動的重要營銷活動、銷售政策和新品推廣等不能執行到位,一線市場的信息反饋不到位,與競爭對手相比市場反應過慢,人才隊伍吸納不夠,團隊人才不能脫穎而出等等。由于缺乏建立區域市場的核心競爭力,區域綜合營銷力本質上仍然是原地踏步或長進不多,不能突破性發展。

直面挑戰:你知道*********的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質嗎?你是否聽說過一個門店更換店長后,三個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣,價格一樣,店員一樣,什么都一樣,只是換了一個店長而已。為什么?因為他們的思維不一樣,管理方法不一樣,員工激勵模式不一樣,其他都一樣。我們知道,店長是門店的靈魂,直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的******的店長,是門店產生良好銷售業績的首要條件!

“知其然,而不知其所以然”是當今國內經銷商營銷諸多問題的癥結所在。良好的營銷競爭力和服務力,一定是在為顧客提供價值鏈條的前提下才可能建立起來,當我們的經銷商管理結構和業務流程不匹配,不能支持這一關鍵能力時,再多理念的輸入與培訓都難以發揮價值******化。

基于以上的認識,本課程從營銷管理結構,業務流程和終端市場競爭創新三個方面著手設計本課程。將為經銷商和店長經營管理技能的系統提升提供全面解決方案。

【培訓對象】

——企業營銷副總、各區域經理、各級經銷商、終端店長。

【培訓受益】

——以營銷管理和市場競爭的創新為出發點,理順區域營銷管理的核心問題;

——從系統化的角度來講解區域市場核心競爭模式和營銷管理活動;

——培養和提升經銷商隊伍的綜合水平,提升對區域市場競爭的意識高度。

——提高終端營銷的核心競爭力,打造企業強有力的分銷渠道

【授課形式】

采用講授、案例分析、啟發式、互動式教學。

【課程提綱】

******部分:卓越經銷商贏銷思維與業績管理能力

一、變革時期的營銷環境與創新

已變化了的市場營銷環境

1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速

2、中國企業的定位與發展已進入新的轉型期

3、“速度經濟”引發速度競爭

4、網絡化、“精巧型” 企業的迅速崛起

5、新“消費者主義”時代的到來

6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢

7、“第三方”協作分工模式與價值鏈創新

8、體驗消費時代的營銷

9、急劇變化了的渠道業態模式

10、信用危機,為企業帶來機會與挑戰

二、經銷商成長的核心策略

1、由粗放式業務到細分市場的精耕細作

2、超越增長極限點的茫然和困惑的突破

3、改變淡季思維定勢,創造淡季不淡奇跡

4、了解區域市場整合營銷傳播

三、區域經銷商十大能力的修煉

1、職業能力(專職策略)

2、專業能力(專注策略)

3、學習能力(可持續生存策略)

4、執行能力(建立競爭力的策略)

5、時間管理能力(高效能人士的策略)

6、計劃管理能力(實現目標的策略)

7、掌握傳播之道(創建品牌影響世界的策略)

8、危機管理能力(改變命運創造奇跡的策略)

9、用人之道

10、誠信經營能力

第二部分:高盈利終端店鋪運營與管理

******節:終端店鋪管理的三個要素

1、淺析終端管理之人、店、貨

2、終端運營管理的核心內容

——經營方面

——管理方面

第二節:贏在終端店鋪組合的8個要素

1、店面團隊建設

2、管理者的領導力

3、賣場管理

4、終端形象

5、銷售技巧

6、顧客滿意服務

7、商品競爭力

8、市場規劃


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